11月16日，第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)造福人類——攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體”為主題，在浙江烏鎮(zhèn)拉開帷幕。今天是大會(huì)最后一天，從BAT到一些新興的獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)始人們，都借此機(jī)會(huì)發(fā)表了自己對(duì)于所在行業(yè)的見解。

　　作為第一天上臺(tái)演講的企業(yè)家，馬云更是“金句”頻出：“未來(lái)30年一定不會(huì)只是互聯(lián)網(wǎng)公司的天下”。馬云說(shuō)的是這個(gè)理：沒(méi)有什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是工具，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的觸角伸向全世界。

　　所以，不管傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是時(shí)代這盤大棋中的棋子。而時(shí)代正把互聯(lián)網(wǎng)推入“下半場(chǎng)”， 傳統(tǒng)企業(yè)才跨出轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，我們沒(méi)有“中場(chǎng)休息”時(shí)間，該如何迎接“下半場(chǎng)”呢?

　　互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)打破了空間的界限，也讓資訊變得無(wú)比海量，它的容量沒(méi)有限制，但用戶的時(shí)間是有邊界的。

　　在一個(gè)用戶注意力稀缺的年代，幫助用戶節(jié)約時(shí)間找到自己想要的東西，是符合一個(gè)大趨勢(shì)的。你需要及時(shí)、準(zhǔn)確的把內(nèi)容(企業(yè)、產(chǎn)品信息)推送到精準(zhǔn)客戶面前?？梢詮南旅?個(gè)方面出發(fā)：

　　一、流量獲取方式精細(xì)化

　　搜索引擎作為信息檢索主要入口的特性，短期內(nèi)并不會(huì)改變;搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷仍是企業(yè)獲取流量最快捷有效的方式。千萬(wàn)不要再不該花錢的地方多花錢，人力成本也是錢!

　　所以，接下來(lái)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，需要更專業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣員，用更精細(xì)化的技術(shù)獲得精準(zhǔn)流量。從用戶咨詢時(shí)段、地域需求等多方面分析，將關(guān)鍵詞分類主推等多種方式進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、深耕內(nèi)容營(yíng)銷力

　　前面說(shuō)到要把內(nèi)容準(zhǔn)確的推送給客戶，前提是讓自己的內(nèi)容被客戶所接受。這個(gè)就是內(nèi)容營(yíng)銷力?；ヂ?lián)網(wǎng)“上半場(chǎng)”我們也在講這個(gè)，區(qū)別是給客戶大而全的整個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。

　　然而，產(chǎn)品、服務(wù)一股腦兒往上堆的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，為了讓客戶被我們的產(chǎn)品吸引，我們需要只選1個(gè)產(chǎn)品品類、1種盈利模式、用1個(gè)頁(yè)面講透打通。不同企業(yè)有不同的方法：

　　?如果企業(yè)只有1類核心產(chǎn)品，則需要分析產(chǎn)品是否有不同客戶群、不同盈利模式，針對(duì)不同客戶群的需求打造不同頁(yè)面強(qiáng)化營(yíng)銷力;

　　??如果有多類核心產(chǎn)品，用不同頁(yè)面聚焦不同產(chǎn)品。

　　三、增加產(chǎn)品附加值

　　不知道大家有沒(méi)有注意到，現(xiàn)在去給車加油享受到的服務(wù)，絕對(duì)比以往高了幾個(gè)檔次。中石油作為石油領(lǐng)域的壟斷巨頭，都開始研究和圍繞用戶的各種使用場(chǎng)景，擴(kuò)展“非油業(yè)務(wù)”。并通過(guò)提高各種服務(wù)質(zhì)量，先抓住用戶的心，再來(lái)進(jìn)行銷售。

　　所以，在互聯(lián)網(wǎng)的”下半場(chǎng)“，我們要賣服務(wù)、為客戶提供解決方案，而不是單純地賣產(chǎn)品。很多企業(yè)跟中石油一樣，也會(huì)想著圍繞目標(biāo)人群的各種使用場(chǎng)景，找到更多需求，從而拓展業(yè)務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的“下半場(chǎng)”不需要依賴人口紅利， 需要依賴技術(shù)和服務(wù)。所以從根本上說(shuō)，“下半場(chǎng)”是一場(chǎng)爭(zhēng)搶用戶時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，最好的方式是：減少客戶找你的時(shí)間，增加客戶使用你的時(shí)間。